如何招商引资（正确的招商引资到底应该怎么做？）

各地的投资促进局是招商引资工作的核心机构，投促局长往往具备丰富的招商引资经验。这位投促局长在招商引资领域有近30年的招商经验，相信他多年的经验心得会给大家启发。

1、为什么要从这5个角度理解招商引资？

①招商引资是一个不断学习的过程。

要做好招商工作，必须从骨子里就得爱上它，思想上得入定，靠指标意识做不好招商工作。负责招商的人应该都是非常懂行的人，这是一个活到老学到老的行业，必须对园区和产业的所有情况，尤其是优惠政策、发展规划，都要了如指掌。如果有不懂的地方，要立刻查阅相关资料。

②招商引资需要一支专业化的团队。

原来一说招商就是大伙集体出马，不分行业和专业，是粗放式的招商。但最好的招商人员应该能够和企业进行互动，这其中不光是单方面介绍有什么租金优惠和税收返还政策，更应该针对企业提出的问题进行解答。任何一个客商都肯定关心未来的发展，关心园区能提供什么样的市场，打造的基地有哪些实质内容，上下游产业链是否完整，如果招商人员连这些问题都回答不出来，肯定不能说服客商。

③招商引资是一个寻找关键点的过程。

招商需要经常天南地北的出差，今天还在上海，可能明天就到了北京，就算回到了天津也总是需要接待一波又一波的考察团，但招商最辛苦的地方不是身体上的长途跋涉，而是思维上的困境。招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点，然后从点入手，一点点铺开，让双方能达成共识。这是最困难的，就好像在毛线团里找线头。阅批在招商中应该起到一个引导的作用，而不是完全依靠阅批，我们帮投资主体寻找到招商点，剩下的工作就相对容易了。

④招商引资是一个“谈恋爱”的过程。

其实招商跟谈恋爱很像，你从最开始选择目标，到主动出击，到自我营销，到抱得美人归，到婚后维持家庭稳定，一丝一毫都不能马虎，必须拿出十足的诚意来。正是因为抱着这样的恋爱心态，我们就愿意从客商的角度去考虑问题，为他们做好服务。很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”，不仅要服务意向企业，也要服务落户企业。每个项目都有专人负责，在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策兑现、跟踪服务等全过程，不管遇到什么问题，一个电话，就有工作人员上门服务。企业也是人组成的，是人就会懂感情，只要我们能从客商的角度考虑问题，没有谈不成的买卖。

⑤招商引资也是一个探索新方法的过程。

有的地方就在探索新媒体招商新模式，首先确定需要招商的目标客户，再根据目标客户的上网习惯利用微信微博等新媒体推送招商信息，然后等着有意愿的企业自愿上门，这有点像网恋。利用这种方式，有的园区只有3个人的招商团队在一年中就招到300多个客户，不用出差，只要接电话、接待来访考察，这种方式太高效了。新媒体的力量让招商工作更便捷，更有针对性。

2、产业集群招商，这5项工作要做好！

为了做好产业集群招商，突出招强引优，优化传统产业，培育新兴产业，大力推进形成招商梯级竞相跨越发展的新局面，我们建议重点抓好以下几个方面工作：

①科学研判目标企业。

对本地产业进行深入分析，并在此基础上形成产业招商分析报告，重点研判目标企业，分析投资意向，提升招引针对性和精准性。

②全力推进“一园一主业”。

推动各园区紧紧围绕自身主导产业，着力引进龙头型、基地型、科技型重大项目，推动园区规模扩张、上档升级，集群集约发展。以优势产业为重点，深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三百工程”。

③抓好招商引资黄金时段。

每年的8至10月都是企业投资布局的黄金时段，这个时间点一定要作为招商引资工作的重点攻坚期，集中利用这100天左右的时间，集中领导、集中时间、集中精力，精准出击，沿链招商，补链招商。

④开展“三走一请”活动。

围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域开展“走出去”招商；对重大签约项目进行回访，“走下去”督查；主动到上级部门对接工作，“走上去”捕捉项目信息；邀请知名企业、商协会“请进来”考察投资。

⑤强化节会推介。

着力提炼打造本地的招商名片，重点宣传和打造这些名片，积极组团参加各地投资促进周活动和重点招商节会，搭建招引优质平台，对接重点企业。

3、招商引资要盯紧“五个三”工作

①锁定三大企业，着力招大引强。

以世界500强、中国500强、民营企业500强“三大企业”为重点目标，主动上门对接、登门招商，推动大企业、大集团投资建设一批高端项目，实现招大引强新突破。

②瞄准三个区域，承接产业转移。

重点瞄准珠三角、长三角、京津冀“三个区域”，积极承接发达地区产业转移。依托哥哥产业园区为载体，同步推进与核心城市的区域经济合作。

③引进三类项目，提升开放实效。

一要强力促进重大产业项目。大力引进新兴产业与现代服务业。二要强力促进重大民生项目。积极对接教育、文化、卫生等民生事业，着力引进健康、养老、学校、医院等民生项目，三要强力促进重大基础设施项目。引进实力雄厚、诚信经营的知名企业投资建设重大基础设施项目，加快推动交通、城建、水利、能源等领域的开放合作。

④突出三项活动，搭建合作平台。

一要积极参加重大招商活动。坚持省、市、县联动，认真组织参加各类重大招商活动。有针对性地在经济发达地区举办专题招商活动进行集中宣传推介。三要大力开展小分队招商活动。积极开展灵活、高效、务实的小分队招商，加强在谈项目的跟踪对接。

⑤落实三个量化，推动项目落实。

对签约引进项目落地建设量化目标任务、量化主体责任、量化时间进度，“一对一”拟订落地推进方案，确保项目引得进、建得快、发展好。

为适应招商工作的新形势，帮助地方阅批和产业园区快速实现招商工作的转型和升级，为中国在新的经济和产业竞争中取得主动权，《中国企业报》隆重推出《中国招商融媒体周刊》。

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