●微店干过了实体店

30多岁的芸是一家外贸店的店主，也是一个6岁孩子的妈妈。她的小店在香港中路一个地下商街，店铺位置一般，面积也不大，小店里摆满各种日韩日用品小件，还有各种时兴的韩国化妆品。一年前，芸开始着手做微商，把大大的二维码打印好贴在了店内最显眼的位置。

一开始，她选取朋友圈为目标，推销店里刚从韩国进的各种化妆品和小物件。有了孩子之后，她还引进了不少儿童服饰，吸引了一批妈妈们加入进来。圈子越做越大，朋友的口碑也越来越好。到现在为止，芸的粉丝就有3000多人，并且这些粉丝们都很活跃，转变为了实实在在的购买力。

芸在韩国采购。“每隔5天到10天，我就来一次韩国。”芸还把自己在韩国采购的过程和产品在微信圈里直播。还没回国，她在微信圈里的产品就被抢光了。“那么多做代购的，为啥你卖得这么火?”有人问。“价格十分亲民。”芸说。“别人的产品最少收10%的代购费，我这里只有5%～8%，货真价实再加上价格优惠幅度大，卖得就火一些。”

微信圈里的买卖越来越红火，眼看着比自己的实体店利润要高，芸就只把实体店当成了一个收货点，“凡是在网上买货的顾客，都来我实体店里取货。”芸介绍。她的微店价格比实体店价格低，量越来越大，通过微店赚来的利润后，她就拿出更多的时间和精力去韩国搜罗货物，所有过程全部网上直播，“我这里也不存在刷频的困惑，也不会被拉黑，因为很多人在线等着更新。”芸的店抓住了好的时机，好的时候一个月光营业额就超十万，让她有更多的动力做这行。

●顾客下一秒变成同行

微店的入门门槛很低，上一秒还是顾客，下一秒很容易变成同行。只要有好的货源，任何一个朋友都可能从你这儿拿货，转眼就变批发商。

李小姐，某事业单位员工，今年4月份，她萌发了做“微商”的念头，“虽然有一份稳定收入的工作，但要花钱的地方太多了”。李小姐说，“正好家里有亲戚在韩国，就做起了韩国化妆品的代购。”“我这绝对是正品，而且价格比外面便宜很多。”李小姐把消费对象瞄准了周围的朋友和同事，“都是熟人，一般我只留10%的利润。”与其他微商不同的是，李小姐的宣传方式比较单一，只在朋友圈里发广告。“我这人懒，当初开淘宝店就因为太麻烦放弃了。”

两个月过去了，李小姐的生意还是一般，“问的人不少，但真正买的却不多，好不容易有人买了，又是好朋友，基本都是提货价拿的。”就在她一筹莫展时，一个朋友的电话让她重新有了动力，原来那个朋友也想做代购，苦于没有货源，看李小姐这里价格便宜，要大量进货，“那一笔我就赚了几千块钱。”李小姐说起的时候还略带激动。从这件事她嗅到了新的商机，批发零售双管齐下，收效显著。

虽然做“微商”有着不错的效益，但李小姐还是没打算放弃现在的工作，李小姐说，“‘微商’这个行业门槛太低不稳定，你的顾客也许下一秒就变成了你的同行。”

●刷屏卖产品时经常被人拉黑

据了解，微信用户的注册量已经达到了9亿之多，月活跃用户也达到了3.55亿。数量如此之大的手机移动终端，为微信营销的发展创造了良机。

“广招代理，有意者加微信”。90后于琳在自己的QQ签名上打起了招聘广告。今年6月底才开始做“微商”的于琳在圈里算是个新人，但半年来的成绩却不小。“最多的时候一个月能赚上万米，比上班时候时间自由、赚得也多。”于琳说。

作为一个一岁娃的妈，于琳把自己产品的消费群体定位在了“妈妈帮”，“每个女人为了孩子都牺牲了很多，付出了很多，身材走样、怀孕长斑、内心焦虑，我相信每个女人都希望自己是漂亮妈妈。”于琳卖得最火的是一款面膜，仅仅11月份，她就卖出了2000多个面膜。”

跟大多数创业者一样，她一开始卖面膜并不顺利，“刚开始都是靠家里亲戚捧场，才做成了几单生意。”后来，学着别人在人人、微博、豆瓣、贴吧、QQ等各种社交平台上面推广，才打开销路。于琳说，做微商起步阶段很难，就是靠坚持，要有耐心，“24小时在线，随时答疑，有时候在医院打点滴也要上线回复。”于琳很努力地推广自己代理的产品，但还是遇到不少闹心事，定完跑单，被人拉黑，被人屏蔽……

“每次都很郁闷，但是看到有的顾客说产品好用，真的有效果，我就会很开心。”

●大V解读：

微信要精准营销

孟先生，他经营的个人实名公众平台：孟得明 现在已经拥有了8万粉丝量。现在经营一家渔悦食光活鱼火锅互联网餐饮企业，拥有丰富的互联网营销经验。

“微信营销就是朋友圈营销，慢慢发展成了微商。很多通过代购化妆品和母婴用品，因为这几个行业利润很大，利润上去了就会有分级代理，层层代理。只要有货源，就会有人找上门来代理，然后利用自己的亲朋好友进行产品兜售。”孟先生介绍微店的营销模式说。

为了吸引更多粉丝来自己的微店，很多商家就会利用各种手段吸引粉丝。

“为了怕被拉黑，会多申请几个账号，他们都会有一个专门为了自己卖东西的账号。一般有这样几个方式吸引粉丝：一是利用自己现有的人气，很多人都有一定的好友量，利用新申请的账号加好友，再进行导流。二是，通过在各种社交群里发广告，利用各种利益诱惑吸引粉丝，推出个小礼品可以参与抽奖，或者利用最近流行新软件，或者一个有意思的故事，吸引粉丝们加入。三是通过朋友间相互推荐，比如说两人各在一个大群里，相互介绍加入，再就是一个个加好友。”孟得明介绍。

现在还有件比较绝的事：有的通过批量软件，导进大量手机号，人工挨个点很累，现在有软件可以批量加好友并点赞。“我朋友圈就有这种人，你发照片他批量点赞，提升他在你面前的曝光率，一旦有想购买的商品信息就想到他。”

为了吸引了客户需要，下一步要做的就是跟线下开店一样，将粉丝变为目标客户。

“其实，跟线下开店一样，人流来了不一定是目标客户。想精准营销，就要通过线下聚会，增加顾客的粘合度，让粉丝们逐渐对人很感兴趣。”

青岛有各种小圈子，为了精准营销建立自己的圈子，精准的客户就是圈子文化。在他看来，目前很多朋友圈里的微信营销，大部分都是在盲目模仿，多了就容易泛滥，不懂就容易被拉黑。微店要做的是精准营销，而精准营销的本质就是圈子文化。